Eno od vprašanj, ki jih najpogosteje slišimo od startupov za proizvodnjo pijač, je:
"Katero velikost steklenice naj izberemo za našo prvo proizvodno serijo?"
Sprva se to sliši kot preprosta odločitev o pakiranju. Vendar pa smo po večletnem sodelovanju z blagovnimi znamkami pijač, dodatkov in hrane ugotovili, da je velikost steklenice pogosto le majhen del pogovora.
Večji izziv je izbira embalaže, ki ustreza izdelku, proizvodnemu procesu, proračunu in prihodnjim načrtom rasti.
Številne znamke se osredotočajo na to, kako je steklenica videti na polici. Izkušeni proizvajalci se nagibajo k drugačnemu vprašanju:
Ali bo ta steklenica še vedno smiselna, ko se bo proizvodnja povečala?
Zakaj velikost steklenice vpliva več kot le na prostornino
Ko kupci primerjajoVeleprodaja plastičnih steklenic 12 oz, Veleprodaja 16 oz plastičnih steklenic za sok s pokrovčki, inVeleprodaja plastičnih steklenic 500 ml, se razprava običajno začne z glasnostjo.
Toda velikost steklenice vpliva veliko bolj kot na količino tekočine v njej.
Večja steklenica praviloma zahteva večje kartone, več skladiščnega prostora in višje stroške prevoza. Hkrati lahko zagotovi več prostora za blagovno znamko, informacije o hranilni vrednosti in predpisano označevanje.
Nekatera zagonska podjetja za pijačo na primer izberejo manjšo steklenico, ker se zdi bolj ekonomična. Kasneje odkrijejo, da je razpoložljivo območje etikete preveč omejeno za sezname sestavin, podatke o hranilni vrednosti, črtne kode in marketinško vsebino.
Rezultat je pogosto preoblikovanje embalaže, ki bi se mu lahko izognili prej v procesu.
Napaka, ki jo delajo številne nove znamke: prepozna izbira embalaže
Med novimi podjetji za proizvodnjo pijač se ponavlja en vzorec.
Formula izdelka je dokončna.
Tržna gradiva so pripravljena.
Prodajne poti so načrtovane.
Šele nato se začne razprava o embalaži.
Na žalost odločitve o embalaži vplivajo na številne druge dele poslovanja.
Dimenzije steklenic vplivajo na velikost kartona.
Velikosti kartona vplivajo na konfiguracijo palet.
Konfiguracija palete vpliva na stroške pošiljanja.
Stroški pošiljanja vplivajo na marže izdelkov.
Steklenica ni le posoda. Postane del celotne dobavne verige.
PET ali HDPE? Odgovor je odvisen od izdelka
Eno vprašanje, ki ga dobavitelji redno prejemajo, je, ali je boljša izbira PET ali HDPE.
Resnica je, da noben material ni splošno boljši.
PET plastenke se običajno izberejo, ko je vidnost izdelka pomembna. Zaradi njihove visoke prosojnosti so priljubljeni za pijače, sokove, gumije, dodatke ribjega olja in izdelke, pri katerih potrošniki pričakujejo, da bodo videli vsebino.
Plastenke HDPE se pogosto izberejo, ko je bolj pomembna vzdržljivost, zaščita pred svetlobo ali kemična odpornost. Pogosto se uporabljajo za vitamine, beljakovinske praške, prehranska dopolnila in nekatere farmacevtske izdelke.
Namesto spraševanja, kateri material je najboljši, naj se kupci vprašajo:
Kateri material je najbolj primeren za moj izdelek in trg?
Zakaj lahko obstoječi kalupi prihranijo več kot denar
Mnogi kupci takoj pomislijo na ustvarjanje dizajna steklenice po meri.
V nekaterih primerih je to smiselno.
Vendar se veliko-kupcev ne zaveda, da nov kalup vključuje več kot le stroške orodja.
Prav tako lahko poveča čas razvoja, zahteve testiranja in pripravo proizvodnje.
Proizvajalci z obsežnimi knjižnicami kalupov pogosto nudijo na stotine ali celo tisoče obstoječih možnosti steklenic. To blagovnim znamkam omogoča hitrejše lansiranje izdelkov, hkrati pa se izogne nepotrebnim naložbam v zgodnjih fazah rasti.
Za veliko startupov je lahko izbira obstoječe steklenice in prilagoditev barve, pokrova ali tiska bolj praktična strategija kot razvoj popolnoma nove embalaže.
Skriti stroški barv po meri
Barve po meri so ena najbolj zahtevanih sprememb embalaže.
Na prvi pogled se zdi menjava steklenice iz bele v modro ali črno preprosta.
V resnici barvno ujemanje zahteva dodatne priprave, prilagoditve materiala in načrtovanje proizvodnje.
Zaradi tega razloga za-obarvane steklenice po meri pogosto zahtevajo višje najmanjše količine kot standardne barve na zalogi.
Znamke, ki načrtujejo omejeno lansiranje izdelkov, bi se morale z dobavitelji zgodaj v projektu pogovoriti o zahtevah glede barv, da se izognejo nepričakovanim stroškom.
Ko je pakiranje po meri dejansko smiselno
Ko blagovna znamka raste, postaja razlikovanje vedno bolj pomembno.
To je pogosto, ko podjetja začnejo kupovatiplastične steklenice za vodo po meriustvariti močnejšo prisotnost na policah.
Podobnopersonalizirane plastične steklenice za vodolahko pomaga podpirati promocijske programe,-izdelke zasebnih blagovnih znamk in dogodke z blagovnimi znamkami.
Za razstave, športne dogodke in marketinške akcije,steklenice za vodo za enkratno uporabo z logotipomostajajo priljubljena možnost, ker združujejo praktično uporabo z izpostavljenostjo blagovne znamke.
Ključno vprašanje ni, ali je prilagoditev na voljo.
Ključno vprašanje je, ali prilagajanje ustvari dovolj vrednosti za podporo dodatne naložbe.
Vprašanja, ki si jih je vredno zastaviti, preden oddate naročilo
Preden naročite steklenice v razsutem stanju, se s svojim dobaviteljem pogovorite o naslednjih točkah:
- Kakšna je najmanjša količina naročila?
- Ali so na voljo obstoječi kalupi?
- Kateri material je priporočljiv za izdelek?
- Katere možnosti pokrovčkov so združljive?
- Koliko površine etikete je na voljo?
- Ali bo steklenica ustrezala obstoječi opremi za polnjenje?
- Kakšne dobavne roke je treba pričakovati za ponovna naročila?
Odgovori na ta vprašanja pogosto bolj vplivajo na-dolgoročni uspeh kot sama zasnova steklenice.
Pogled čez steklenico
Najuspešnejše blagovne znamke pijač le redko izbirajo embalažo zgolj na podlagi videza.
Namesto tega ocenjujejo, kako se bo steklenica obnesla med polnjenjem, skladiščenjem, transportom, maloprodajnim prikazom in prihodnjo širitvijo proizvodnje.
Steklenica, ki dobro deluje v celotni dobavni verigi, je pogosto dragocenejša od tiste, ki preprosto izgleda privlačno na fotografiji izdelka.
Odločitve glede pakiranja, sprejete zgodaj-in pravilno-lahko prihranijo veliko časa, stroškov in truda, saj blagovna znamka še naprej raste.