Ko kupci prvič začnejo nabavljati plastične steklenice za vodo po meri, se večina pogovorov vrti okoli cene, velikosti steklenice in minimalne količine naročila.
To je smiselno. To so dejavniki, ki jih je najlažje primerjati.
Vendar pa mnogi kupci po prvi proizvodni seriji ugotovijo, da največji izzivi pogosto nimajo veliko skupnega s steklenico samo.
V preteklih letih smo se pogovarjali z blagovnimi znamkami pijač, podjetji za prehranska dopolnila, proizvajalci hrane in distributerji, ki so vsi odkrili podobne lekcije po prvem naročilu.
Če se pripravljate na nabavo plastičnih steklenic v razsutem stanju, je to nekaj stvari, o katerih je vredno razmisliti, preden se proizvodnja začne.
Lekcija 1: Steklenička, ki izgleda bolje, ni vedno boljša izbira
Pogost scenarij vključuje kupca, ki izbere višjo in tanjšo steklenico, ker je na polici videti bolj vrhunska.
Z marketinškega vidika je odločitev povsem smiselna.
Težava se pogosto pojavi kasneje.
Majhno povečanje višine steklenice lahko vpliva na:
- Dimenzije kartona
- Učinkovitost zlaganja palet
- Količine nakladanja kontejnerjev
- Stroški prevoza na enoto
Videli smo situacije, ko imata dve steklenici enako prostornino, vendar povzročita zelo različne transportne stroške.
Zato izkušeni kupci dimenzije steklenic ocenjujejo poleg logističnih zahtev, namesto da bi se osredotočali le na videz.
Ne glede na to, ali nabavljate 500 ml plastične steklenice na debelo, 12 oz plastične steklenice na debelo ali 16 oz plastične steklenice v razsutem stanju, mora biti učinkovitost transporta del pogovora že od samega začetka.
Lekcija 2: Najnižja ponudba ima pogosto prikrite stroške
Večina kupcev primerja več dobaviteljev, preden se odloči.
Na prvi pogled se lahko zdi nižja kotacija očitna prednost.
Toda po začetku proizvodnje so pomembni drugi dejavniki:
- Skladnost med proizvodnimi serijami
- Natančnost namestitve kapice
- Zanesljivost dostave
- Standardi nadzora kakovosti
Steklenica, ki stane nekoliko manj, lahko povzroči večje stroške, če puščanje, deformacija ali nedoslednost dimenzij povzročijo izgube izdelka ali prekinitve proizvodnje.
Številni izkušeni uvozniki sčasoma ugotovijo, da je splošna zanesljivost dobave pogosto bolj dragocena kot prihranek delčka centa na steklenico.
Lekcija 3: Blagovna znamka po meri traja dlje, kot je bilo pričakovano
Številne znamke, ki vstopajo na trg, želijo, da je vse takoj prilagojeno.
Začetni načrt pogosto vključuje:
- Barve steklenic po meri
- Sitotisk-
- Edinstvena zapirala
- Blagovna znamka embalaže
Čeprav lahko te funkcije okrepijo identiteto blagovne znamke, uvajajo tudi dodatne korake odobritve.
Revizije umetniških del, potrditev barv, ocena vzorcev in načrtovanje proizvodnje zahtevajo čas.
Ena najpogostejših napak novih kupcev je podcenjevanje, kako dolgo lahko ti procesi trajajo.
Zaradi tega veliko uspešnih blagovnih znamk začne s standardnimi steklenicami in profesionalno oblikovanimi etiketami, preden se v celoti lotipersonalizirane plastične steklenice za vodoozsteklenice za vodo za enkratno uporabo z logotipomprogramov.
Pristop je morda na začetku manj vznemirljiv, vendar pogosto pomaga, da izdelki hitreje dosežejo trg.
Lekcija 4: Združljivost pokrovčkov je preprosto prezreti, dokler se ne pojavijo težave
Večina kupcev porabi precej časa za razpravljanje o specifikacijah steklenic.
Far fewer spend the same amount of time evaluating the closure.
Na žalost veliko težav z embalažo izvira iz povezave-zamaška steklenice.
Zapiranje, ki se zdi združljivo, lahko deluje drugače med:
- Visoko{0}}hitro polnjenje
- Prevoz-na dolge razdalje
- Temperaturna nihanja
- Ponavljajoče odpiranje in zapiranje
Ena lekcija, ki se je mnogi kupci naučijo po prvem naročilu, je, da je treba steklenice in zamaške vedno ocenjevati kot celoten sistem in ne kot ločene komponente.
Uspešen projekt pakiranja je odvisen od doslednega sodelovanja obeh delov.
Lekcija 5: Dobavni rok zelo hitro postane pomemben
Med ocenjevanjem dobaviteljev pogosto prevladujejo razprave o cenah.
Nekaj mesecev kasneje se prioritete pogosto spremenijo.
Predstavljajte si, da je datum lansiranja izdelka že objavljen.
Načrtovane so marketinške akcije.
Trgovci pričakujejo zaloge.
Takrat postane zanesljivost dostave veliko pomembnejša od majhne razlike v ceni pakiranja.
Mnogi izkušeni kupci sčasoma razvijejo preprosto pravilo:
Nekoliko višjo ceno je pogosto lažje obvladati kot zakasnjeno lansiranje izdelka.
Zato je treba proizvodno zmogljivost, prilagodljivost načrtovanja in komunikacijsko učinkovitost oceniti pred oddajo naročila-in ne pozneje.
Lekcija 6: Rast ustvarja nove izzive pri pakiranju
Rešitev pakiranja, ki deluje za startup, morda ne bo idealna, ko bo prodaja začela rasti.
Kupec, ki sprva naroči majhno količino, lahko kasneje zahteva:
- Več velikosti steklenic
- Hitrejše dopolnjevanje
- Dodatne možnosti kapice
- Nove barvne različice
- Izboljšana učinkovitost pakiranja
Tukaj postanejo zmogljivosti dobavitelja vedno bolj pomembne.
Vprašanja, ki se med prvim naročilom morda zdijo nepomembna, pozneje nenadoma postanejo kritična:
- Ali lahko dobavitelj poveča proizvodnjo?
- Ali so na voljo dodatni kalupi?
- Kako hitro je mogoče razviti nove projekte?
- Ali je možna dolgoročna stabilnost oskrbe?{0}}
Zgodnje načrtovanje rasti lahko prepreči poznejše motnje v dobavni verigi.
Lekcija 7: Najboljši dobavitelji ne izdelujejo samo steklenic
Mnogi kupci že po prvem naročilu ugotovijo, da najvrednejši dobavitelji ponujajo veliko več kot samo proizvodnjo.
Strankam pomagajo preprečiti napake.
Dober partner za pakiranje lahko predlaga:
- Učinkovitejša struktura steklenice
- Boljša združljivost pokrovčkov
- Alternativni materiali
- Hitrejše proizvodne rešitve
- Nižje{0}}možnosti prilagajanja tveganja
V mnogih primerih ta priporočila prihranijo več denarja kot kateri koli popust, ponujen med pogajanji o ponudbi.
Najboljši dobavitelji se vidijo kot del kupčeve dobavne verige in ne le kot vir embalaže.
Končne misli
Večina napak pri pakiranju ni posledica slabih namenov. Do njih pride, ker so kupci osredotočeni na lansiranje izdelkov, nadzor nad stroški in izpolnjevanje rokov.
Izziv je v tem, da nekatere lekcije postanejo očitne šele po začetku proizvodnje.
Z upoštevanjem logistike, dobavnih rokov, zahtev glede blagovne znamke, združljivosti zaključkov in dolgoročnih-načrtov rasti zgodaj v procesu se lahko kupci izognejo številnim težavam, ki se običajno pojavijo po prvem naročilu.
Ko nabavljate plastične steklenice za vodo po meri v razsutem stanju, cilj ni preprosto najti steklenico.
Gre za izgradnjo embalažne rešitve, ki še naprej deluje, ko vaše podjetje raste.