Večina kupcev, ki iščejo proizvajalce plastike za hišne živali, dobavitelje 1-litrskih plastenk ali celo "lokalne dobavitelje plastenk PET", običajno ne izhaja iz radovednosti glede izdelka.
Linijo izdelkov že imajo. Poskušajo rešiti en problem:
Ali lahko ta dobavitelj ohrani mojo proizvodnjo stabilno, ne da bi kasneje povzročil glavobole?
Na tej stopnji je cena pomembna,-vendar je le redko odločilni dejavnik.
1. Prvi filter ni cena - ampak "Ali lahko dejansko dostavijo?"
V resničnem delovnem procesu naročanja kupci le redko zaupajo samo katalogom.
Pri ocenjevanju dobaviteljev za izdelke, kot so veleprodaja 330 ml plastenk ali veleprodaja steklenic za pijače, je prvo interno vprašanje običajno:
- "So že naredili to lestvico?"
- "Ali lahko naslednji mesec ponovijo isto kakovost?"
- "Kaj se dogaja na vrhuncu sezone?"
Ker v dobavnih verigah pijač in embalaže napaka ni abstraktna,-to pomeni:
- proizvodna linija se ustavi
- urnik polnjenja zamaknjen
- neusklajenost zalog v skladiščih
Tako kupci ponavadi hitro izločijo dobavitelje, ki ne znajo jasno pojasniti stabilne proizvodne zmogljivosti.
2. Zakaj so standardne velikosti pomembnejše od velikosti po meri
Zanimivo je, da je večina nabavnih pritiskov osredotočena na standardne formate steklenic, kot so:
- Veleprodaja plastičnih steklenic 330 ml
- Dobavitelji 1-litrskih plastenk
- Veleprodaja plastičnih steklenic 64 oz
To niso "odločitve glede oblikovanja"-temveč so odločitve proizvodnega sistema.
Zakaj?
Ker morajo te steklenice ustrezati:
- avtomatski polnilni stroji
- standardizirane kapice
- kartonski pakirni sistemi
Tudi majhna neusklajenost v zaključku vratu ali višini lahko povzroči nepričakovane izpade.
Zato izkušeni kupci pogosto zahtevajo vzorce ne le za testiranje videza-, ampak za fizično uporabo na obstoječih proizvodnih linijah.
3. Kakovost PET plastenk se običajno odkrije prepozno
Številne težave niso prikazane v vzorcih. Pojavijo se po začetku množične proizvodnje.
Na primer:
- steklenice izgledajo dobro v vzorčni fazi
- vendar se jasnost-za-serije nekoliko spreminja
- ali se debelina stene spreminja glede na različne izvedbe kalupov
To je še posebej opazno pri veleprodaji prozornih plastenk, kjer je prosojnost del same vrednosti izdelka.
Kupci o tem običajno ne govorijo podrobno na začetku-, vendar je to eden najpogostejših razlogov za kasnejšo zamenjavo dobavitelja.
4. Kaj "dober dobavitelj" pomeni v praksi (ne v teoriji)
V teoriji vsak dobavitelj trdi:
- stabilna kakovost
- hitra dostava
- velika zmogljivost
Toda pri dejanskih odločitvah o nabavi proizvajalcev plastenk za male živali v moji bližini se kupci običajno zanašajo na bolj praktične signale:
Kako hitro se odzovejo z resničnimi tehničnimi odgovori (ne le s citati)
Ali razumejo težave s-združljivostjo vrstic
Ali lahko razložijo primere neuspeha, ne samo primere uspeha
Ali lahko obravnavajo ponovna naročila brez razprav o preoblikovanju
Z drugimi besedami:
kupci ne kupujejo le steklenic-kupujejo predvidljivost
5. Razlike v stroških so običajno sekundarni problem
Pri izdelkih, kot so veleprodaja plastičnih steklenic 64 oz, ali dobavitelji 1-litrskih plastičnih steklenic, med dobavitelji pogosto obstajajo razlike v cenah.
Toda izkušeni kupci ceno običajno obravnavajo kotkončni filter, ne glavni filter.
Zakaj?
Ker lahko majhne prihranke na enoto enostavno izbrišete z:
- izpad proizvodnje
- težave s puščanjem
- poškodbe pošiljke
- stroški predelave
Tako postane pravo vprašanje:
"Kateri dobavitelj zmanjša moje celotno operativno tveganje?"
Ne "Kdo je najcenejši?"
6. Trajnostnih zahtev je vse več, vendar so še vedno praktične
V zadnjih pogovorih o nabavi več kupcev sprašuje oveleprodaja biorazgradljivih plastenk.
Toda v resnici jih večina še ne preklopi v celoti.
Preizkušajo:
- delne možnosti eko{0}}materiala
- združljivost recikliranja
- zahteve glede pozicioniranja blagovne znamke
Odločitev je običajno uravnotežena med:
- stroškovni pritisk
- mehanska trdnost
- stabilnost dobavne verige
Trajnost torej postaja pomembna,-vendar še vedno filtrirana skozi-proizvodne omejitve.
Zaključek
Pri nabavi PET plastenk je pravi postopek odločanja le redko povezan samo s specifikacijami izdelka.
Ne glede na to, ali kupci nabavljajo 330 ml plastične steklenice na debelo, prozorne plastične steklenice na debelo ali iščejo stabilne proizvajalce plastike za hišne ljubljenčke, je osnovno vprašanje enako:
Ali lahko ta dobavitelj skozi čas ohranja stabilno, predvidljivo in nizko{0}}tveganje?
To običajno določa dolgoročno-sodelovanje-in ne prvotna ponudba.